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2017年总经理寄语

2017年总经理寄语


  回顾2017年,公司实现销售总收入9087万元(税前9800万元),销售毛利润1830万元,营业利润309万元。其中,国内集团外销售收入为3693万元(税前4320万元),销售毛利润为904万元。从中可以看到,经过3年的不懈努力,我们已经接近达到2015年提出的税前销售总收入一个亿的目标。尤其是国内集团外业务保持着良好的增长态势,与16年相比销售收入年增长40%,约占公司总体销售收入的41%,销售毛利润年增长67%,约占公司总体销售毛利润的50%。

  这是一份值得庆贺的成绩。它宣告了公司运营基本实现了从依附集团业务为主到集团内外业务两轮驱动的转变。这一转变来之不易,它包含了多年来为之努力奋斗的全体员工的辛劳和汗水。在此我想大声地对亲爱的员工说声:谢谢您!

 从数据中我们也能发现,公司销售收入的不断增长还没有带来营业利润的相应增长。众所周知,营业利润大体的构成如下: 

销售毛利润=销售收入-直接成本(材料+人工+生产管理人工等制造费用)

营业利润=销售毛利润-间接成本(营业、管理、技术等直接成本以外的各种费用)

  这些年,公司逐步建立了对客户和项目销售毛利润的独立核算体系,通过掌控不同客户和项目销售毛利润的实际状况,来分析和比较公司在所处的行业中的竞争能力与水平,进而调整相应的营业策略和不断改善公司的生产管理及效益。但是,由于诸多条件的不具备,公司还没有建立起营业利润的独立核算体系。也就是,从营业利润这一公司的重要经营指标来说,到目前为止,公司还没能对各部门进行有效的独立核算。随着国内集团外业务的不断增加,迫切需要随时把握和分析各部门独立的营业利润状况,通过这一重要的经营数据来规避我们工作中的盲区,提升各部门的工作效率和整体的竞争能力,让公司的发展既大又强。因此,希望各部门与管理/财务部门通力合作,尽快确立符合公司实际的营业利润核算体系,以适应公司不断发展的需要。

  改进我们的工作方式,提升我们的工作效率,是一个持续推进的过程,需要我们坚持不懈的努力。任重而道远,让我们一起加油!

                      总经理  许 有志 

2018年3月16日

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